J’ai eu l’occasion de participer au leadsubmmit, un event « inbound » organisé par Iko System.

La conférence de Faniry d’AB tasty était sur le métier de SDR.

• Routine : 50 emails et 30 appels (il faut en moyenne 7 tentatives pour entrer en contact avec un prospect.)
• Objectif : créer une interaction.
• Comment : en brisant la glace en étant disruptif.
• Clés de succès : Cadence, Cohésion d’équipe, Animation, Brainstorm, Confiance en soi et aux autres.
• Formation : c’est au siège que cela se passe

Je suis fan absolu d’IKO System. Hubspot a inventé le terme Inbound aux US et IKO System l’a adapté à la culture française. Leurs contenus sont particulièrement intéressants et percutants.